การเพิ่มยอดขายเป็นเรื่องที่ท้าทายสำหรับนักขายมือใหม่หลายคน เพราะการขายไม่ใช่แค่การนำเสนอข้อมูลสินค้าอย่างเดียว แต่ยังรวมถึงการเข้าใจจิตวิทยาของลูกค้าและมีความสามารถในการดึงดูดกลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ ด้วย น้องจ๊อบรวบรวมเทคนิคดี ๆ ที่จะช่วยพัฒนาการขายของคุณให้ดีขึ้น ไปอ่านกันเลย!
2. สร้าง “เรื่องราว” ให้กับสินค้า การเล่าเรื่องเกี่ยวกับสินค้าจะทำให้ลูกค้ารู้สึกผูกพันและเข้าใจในคุณค่าของสินค้าได้มากขึ้น เช่น การเล่าว่าสินค้าผลิตอย่างไร มีที่มาจากไหน หรือใช้แล้วจะเปลี่ยนชีวิตอย่างไร
3. เปรียบเทียบราคาจริง และราคาลดโดยใช้ภาพ หลายคนเลือกที่จะใส่ ราคาที่ลดแล้วอย่างเดียว อยากให้ลองเปลี่ยนมาใส่ ราคาจริง กับ ราคาที่ลด ให้อยู่ใกล้กัน จะทำให้คนเห็นภาพชัดว่า ราคาที่ได้คุ้มค่าจริง ๆ
4. แสดง “ราคาผ่อนต่อเดือน” ให้ชัดกว่าราคาเต็ม จะทำให้สินค้านั้นดูเข้าถึงได้ง่ายกว่า ซึ่งถ้าใส่ราคาเต็ม จะทำให้ลูกค้าบางคนรู้สึกที่ว่าสินค้าราคาสูงเกินไป
5. ใช้ประโยคกระตุ้นความรู้สึก เช่น “เหลืออีกเพียง 5 ชิ้นเท่านั้น” หรือ “สินค้ามีจำนวนจำกัด” จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า ต้องรีบตัดสินใจซื้อทันที ก่อนที่ของจะหมด
6. ให้ความพิเศษ “Exclusive” ช่วยให้คนตัดสินใจซื้อ ลูกค้าจะรู้สึกว่า สินค้าที่ซื้อมีความพิเศษ หรือมีเอกลักษณ์ เช่น “สินค้าสำหรับสมาชิกเท่านั้น” ช่วยกระตุ้นให้ลูกค้ารู้สึกมีคุณค่า อยากซื้อมากขึ้น
7. ใช้จิตวิทยาสีเข้าช่วย สีมีอิทธิพลต่อความรู้สึก และช่วยให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ได้ดี การเลือกใช้สีที่เหมาะสมกับประเภทของสินค้าจะช่วยเสริมสร้างบรรยากาศที่ดีในการขาย เช่น ใช้สีแดงกับป้ายสินค้าลดราคา ใช้สีเขียวกับสินค้าที่รักษ์โลกเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ใช้สีฟ้ากับสินค้าที่เกี่ยวกับเครื่องดื่ม เป็นต้น
ขอขอบคุณที่มาจาก
